是产品本身帮助我们实现了渠道升级
2020-08-14 15:19
来源:未知
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范明强介绍,凉白开的生产成本要比一般的包装饮用水高,原因在于与传统化学杀菌方式不同,凉白开采用高温烧开纯物理杀菌方式。“这需要将饮用水加热到125℃灭菌,然后通过冷却技术,将水温降至80℃灌装,纯物理的方式,增加了企业的生产成本;同时,由于灌装时温度较高,这就对灌装的瓶子要求更高,品质更严苛了。”

对于消费市场的预期,范明强充满自信,“我们的产品一经推出,很多经销商都主动来跟我们谈合作,是产品本身帮助我们实现了渠道升级。我们也做过相关的市场调查,不仅一线的城市对这款产品更感兴趣,产品在一些90后年轻人群体中也很受欢迎。”

“今年凉白开将会实现2.5亿元的营收,而明年销售目标是12万箱,12.5亿元的销售额。”范明强表示,一个百亿单品需要至少10年的时间去打造,今麦郎力图将凉白开推向全国,打造成一个超级单品,同时,他希望今麦郎未来能参与熟水标准的建立,通过更多的方式把健康饮水理念推广开来。

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范明强介绍,“早在《本草纲目》中就有‘太和汤’记载,所谓常温太和汤,或者熟水,就是指凉白开。科学实验也证明,将水烧开晾凉后的熟水,活性增强,利于身体吸收。”

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“凉白开产品的推出其实顺应了大众喝熟水的饮食习惯,如何能让消费者随时随地喝到熟水?凉白开瓶装水就是基于此产生的。”

在春季糖酒会上,今麦郎的展台前不时有经销商前来问询。今麦郎的销售人员表示,凉白开这款产品自去年5月上市以来,销量一直很好,全国很多地区的经销商已经与他们展开了合作。问及产品的营销策略,范明强坦言,“我们的产品定价2元,为消费者提供物超所值的产品是我们的宗旨。我们的产品不会有更多优惠,汇集消费者就是最好的促销。”

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